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      1. 作為電感銷售員如何推銷產(chǎn)品

        2021-12-25

        作為一名電感線圈的業(yè)務(wù)員,第一步要做什么呢?這是新人入行的疑問,也是迷茫而沒有方向的一個(gè)階段.

        那么作為一名電感線圈的業(yè)務(wù)員第一步到底應(yīng)該先做什么呢?我總結(jié)出以下兩點(diǎn):

        一、專業(yè)的形象

        有報(bào)告顯示:在推銷時(shí),以身體語言向?qū)Ψ奖磉_(dá)的信息約占總信息量的83%.。

        因此,作為推銷員,不僅要重視“口頭說話”,同時(shí)也必須注意非口頭語言(即身體語言)的學(xué)習(xí)和使用。

        一個(gè)人的外在形象,反映出他特有的內(nèi)涵。倘若別人不信任你的外表,你就無法成功地推銷自己。所以,推銷員在與客戶初次見面時(shí),要給留下良好的第一印象。

        成功的推銷員深知第一印象的價(jià)值所在。一個(gè)推銷人員能與客戶面對(duì)面說話的時(shí)間很短,要在有限的時(shí)間內(nèi),使客戶對(duì)自己有所了解是很難的。如果推銷員留給客戶的第一印象不好,就無法引起客戶對(duì)推銷人員產(chǎn)生進(jìn)一步的接觸和了解的愿望??蛻魧?duì)第一印象不好的推銷員的反應(yīng)就是拒絕。有位衣著不整的推銷員到一家工廠推銷電感線圈,經(jīng)理與他談了一會(huì)兒,就將他支走了。推銷員走后,經(jīng)理對(duì)同事說,我看他的樣子就反感。此后,這位推銷員多次試圖向這家工廠推銷商品,但經(jīng)理再?zèng)]見他—盡管他改變了衣著。

        由此看來,推銷員和客戶第一次見面時(shí),如何給客戶留下良好的印象是至關(guān)重要的。良好的第一印象會(huì)使客戶對(duì)推銷員心懷好感且久久難忘,這對(duì)溝通推銷員與客戶的感情大有好處;反之,壞的印象則很難改變。推銷員只一次給客戶留下好印象的機(jī)會(huì)。要把握好這個(gè)機(jī)會(huì),以下幾點(diǎn)要具備:

        1. 一定要懂得握手的禮節(jié);

        2. 注重自己的儀表,商業(yè)穿衣打扮的技巧;

        3. 擺正心態(tài),有恒心,不輕言說放棄;

        4. 有自信,不要懷疑自己;

        5. 態(tài)度友善,謙虛;

        二、精通電感線圈產(chǎn)品

        電感線圈客戶最希望銷售人員能夠提供有關(guān)電感線圈產(chǎn)品的全套知識(shí)和信息,讓客戶完全了解電感線圈產(chǎn)品的特征和效用。倘若銷售人員一問三不知,很難在客戶中建立信任感。

        銷售員在出門前,應(yīng)該先充實(shí)自己,多閱讀電感線圈資料,并參考相關(guān)信息,做一位電感線圈專家,才能贏得客戶的信任。我們銷售的是電感線圈,我們不能只說這電感線圈可真是好貨,最好還能在顧客問起時(shí)說出:這一款電感線圈是用什么材料做的,用途是什么等等

        1. 了解電感線圈產(chǎn)品知識(shí)不僅僅是為了表現(xiàn)

        1).熟知您所銷售的電感線圈知識(shí),才能對(duì)您自己的銷售工作產(chǎn)生真切的工作熱忱。而能用一大堆事實(shí)證明做后盾,是一名銷售人員成功的信號(hào),

        2.)我們需要電感線圈知識(shí)來增加勇氣,一些業(yè)務(wù)員會(huì)擔(dān)心客戶會(huì)提出一些他們不能回答的電感線圈問題。為什么會(huì)害怕顧客提出這樣的問題呢?因?yàn)樗?/p>

        們不知道這些問題的答案!對(duì)電感線圈知識(shí)知道得越多,工作時(shí)底氣越足。

        3.)對(duì)電感線圈懂得越多,就越會(huì)明白電感線圈對(duì)使用者來說有什么好處,也就能用越有效的方式為客戶做說明。

        4.)電感線圈會(huì)使我們?cè)谂c專家對(duì)談的時(shí)候,能更有信心,尤其在我們與采購人員、工程師、會(huì)計(jì)師、及其他專業(yè)人員談生意的時(shí)候,更能證明充分了解電感線圈知識(shí)的必要。

        2. 需要了解產(chǎn)品的內(nèi)容:

        只有詳細(xì)了解電感線圈,電感線圈的價(jià)值才能通過自己的銷售技巧體現(xiàn)出來。我們需要了解電感線圈哪方面的內(nèi)容呢?

        1.) 電感線圈的構(gòu)成。構(gòu)成電感線圈幾個(gè)要素如下:電感線圈的名稱、電感線圈物理特性(原材料,規(guī)格)、電感線圈的功能、電感線圈的技術(shù)含量、電感線圈的運(yùn)輸方式及型號(hào)等。

        2.) 產(chǎn)品的價(jià)值。指產(chǎn)品能給使用者帶來的價(jià)值。

        (1) 品牌(2)性價(jià)比(3)服務(wù) (4)電感線圈的優(yōu)點(diǎn)

        3.) 電感線圈的競爭差異(即與眾不同)


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